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【白酒一线销售的一年:有“黄牛”退场,有代理商破局******
2024年已进入倒计时,白酒行业期待中的“开门红”却仍未热络展开。今年仍未消化完的库存,和对未来市场的不确定性,让经销商对接下来的备货产生了犹豫。
在过去的一年里,一些白酒销售从业者黯然离开了这个行业,他们中有想要淘金“酱酒热”的跨界人士,也有曾一晚就赚上万的“茅台黄牛”;而在投机心态之外,也有不少深耕行业的销售人员正在改变打法,在企业团购和应酬用酒下降的环境里,通过新场景的开拓寻找机遇,维持业绩。
中国酒业协会在刚刚发布的《2024中国白酒产业发展年度报告》中提出,明年是白酒产业进入到转型重塑的关键一年,行业将不再以增长速度看优劣。2024年,白酒行业加剧分化,在来年的转型到来之前,缩量市场在残酷地大浪淘沙。
“本以为白酒是稳赚不赔的暴利行当,入行才知水太深。”王胜意满心懊悔。2022 年,他父亲投身某酱香白酒经销,彼时正值“酱酒热”,想着能大赚一笔,却未料热潮迅速退去。2023 年进的货至今滞销,无奈只能亏本离场。
王父代理的白酒,看似融合两家头部酒企关键字,实则是傍名牌的白牌产品。网友们在评论区纷纷指出,当下酒类市场格局稳固,新品牌难有立锥之地,若无客群积累,经销商极易沦为“韭菜”,压货即死。
王胜意一家的遭遇颇具代表性。他父亲本从事服装生意,逢年过节采购白酒用于宴请、送礼,见熟人在茅台镇贴牌代工的酱香白酒2021 年价格飞涨,中等品质基酒供应价从百元左右一斤翻倍,便动了入局的心思。
2022年,酱酒狂热,茅台镇酒厂合作门槛极高,王胜意父子以年拿1000万元货量拿下代理权。起初销售尚可,周边老板、熟人囤酒,第一年收支勉强平衡。然而,2023年春节一过,动销放缓,下游分销商库存积压,更糟的是,业外经销商甩货套现,价盘体系崩塌。
2024年,飞天茅台散批价从年初近2800元/瓶暴跌至逼近2000元/瓶,中间商利润大减,不少“黄牛”纷纷出局。曾靠倒卖茅台酒日赚上万的李兴如感慨,如今茅台价格下滑,生意难做,已转行。听闻端午后茅台降价太快,部分大黄牛为拢住客户,还得补给买家差价,资金链脆弱的更是砸盘甩货、卷款跑路。
茅台降价促使酱酒市场回归理性,也有人早嗅危机,全身而退。有着十年白酒销售经验的李铁林,在酱酒热、价格上涨之际,因嫌成本高、投资重资产风险大,果断放弃贴牌生意。
“很多人以为白酒市场是这两年开始下滑的,其实疫情之前我就隐隐觉得不对。酱酒热期间大酒商动不动就要做10亿大单品,我觉得酒还是很传统的东西,并且无论投资酒厂还是在自己手里压存货,都挺重资产的,并不适合像互联网一样大规模推广复制。”李铁林告诉记者。
李铁林庆幸当时凭借从业直觉及时抽身。现在回头想来,他觉得当时退出的决定并不只是运气,而是来自从业多年的敏锐直觉。
白酒行业寒潮不仅席卷贴牌商、代理商,更波及上游中小酒厂。
赖兴文在茅台镇经营酒厂,近来厂里销售人员频繁离职,主因是收入大不如前。
因前两年产酒库存积压,赖兴文的酒厂今年停产新酒,制酒工人岗位随之减少。“行情好时,月入五六万,如今普遍几千块,若整月无订单,底薪仅1500 元。”赖兴文无奈说道。
今年8月,界面新闻走访茅台镇,中国酒文化城门口的杨柳湾商业步行街,酱香白酒销售门店鳞次栉比,店员们卖力招揽游客免费试酒,可工作日上午和傍晚,店内顾客寥寥。全无2020年左右时酒厂门口排队求购、住宿一房难求的局面。
酒仙网创始人郝鸿峰曾透露,茅台镇半数酒厂已停止下沙生产新酒。对此,力天酒业研究员副董事长张锋表示,虽说茅台镇下沙具体数据难辨真伪,但去年起酱香白酒生产企业下沙就极为谨慎,行业困境确凿无疑。
赖兴文的酒厂规模虽小,仅24口标准窖池,年均产近200吨酱香白酒,年经营成本却达八百万。酒厂主要为大酒厂供基酒,兼做少量贴牌产品。今年下游动销迟滞,大酒厂要货量锐减,销量仅为去年四分之一,价格腰斩。
赖兴文算了一笔账,每个窖池年均投料成本约30万元,还有人工、水电、排污等开支,酱酒存5年才销售,每吨年存储费近千元。缺乏现金流支撑,停产实属无奈。他听闻,茅台镇部分小酒企库存比高达10:1,即生产1000吨的酒却只能卖掉100吨。这样的酒厂通常缺乏自己的品牌和稳定客群,甚至可能存在生产质量良莠不齐的情况。
在茅台镇,不少酿酒人相信品质优良的酱酒仍然有机会,比如前述采访人张锋在茅台镇经营的酒厂今年全部下沙,并且明年开始二期建设。
不过,就像郝鸿峰所说,“此轮白酒低谷期尚未到底”。酒类产业产能过剩,老龄化趋势下消费者对白酒的消费需求减少,商务活动减少,以上三大因素的持续存在使白酒行业在2024年很难发生逆转、突飞猛进。
当需求明显下降时,将有更多生产企业面临淘汰。
“躺着赚钱的时代一去不复返。”白酒一线销售人员纷纷感慨。在投机退潮后,诸多深耕行业的从业者逆境求变。
王林,一位区域名酒品牌销售人员,从业十多年,今年业绩首次“难产”。“2023年业绩8000万元,完成率110%,今年领导把任务提到1.1亿,可到12月初才完成七千多万,我拼尽全力让经销商配合,在年底冲到8100万,也算有个交代。”王林向界面新闻记者诉苦。
“今年都不好做,尤其是大商,现在想让经销商打款,特别费劲。”王林对接的一位大商,在2024年年初信誓旦旦立下某款酒36000箱销售任务军令状,结果截止到上个月也就完成了四分之一,年底再努努力争取能完成年初计划任务量的二分之一。基于这样的情况,大商们对2025年的拿货量更加谨慎。
为保收入,王林另寻他法。以往靠品鉴会拉订单,如今客户进货意愿低,参会积极性差。好在王林从业多年,积累一批以40至50 岁中年男性为主的忠实客户,多为科级体制内或离退休基层领导干部、小企业主,他们人脉广,或是分销商,或是潜在客户“引路人”。
王林还私下售卖高端酒水满足客户需求。虽然王林公司是销售二线酱酒,但有一些客户仍有购买高端酒的需求,因此他也会通过自己的关系进货卖给客户。但今年以来推销的重点已经从名品白酒转向名品黄酒。
“我自己会去酒展上找到一款高端黄酒,因为客户现在健康意识增强,喝不动白酒的时候就想试试低度的黄酒。五粮液这类名品白酒利润薄,若客人预算不够买茅台又想喝高端酒,我就推荐这款正在打市场、对酒商利润空间大的黄酒”。王林说。
酒业“老兵”李权同样在求变。从业十余年,他手中销售份额曾侧重烟酒店,后因拿下企业团购采购业务,重心转移。“那时候拿下几个大企业团购,意气风发,觉得烟酒店单店拿货少、维护麻烦,就交给新同事,自己主攻团购。”
但2023年起,企业商务宴请、礼品采购预算大减,团购订单锐减,大客户甚至砍掉白酒采购。反观烟酒店,虽单店出货少,好在网点多,片区零售端全年销量稳定。王林如今频繁巡店,帮老板运营线上私域,老板们也乐意推广他的产品,零售端业绩还略高于去年同期。
王林和李权都深感,如今客户维护愈发精细、繁杂。但逆水行舟,不进则退。
2024年,名品白酒下沉,挤压区域酒空间。乡镇白酒销售避开锋芒,发力宴席场景。利辛县天诚商贸有限公司总经理郝嘉男巧用当地宴席推广金种子酒。此前,古井在利辛县城买断多数优质终端,乡镇投入少,而乡镇宴席看重品牌,能带动礼品、即饮消费。郝嘉男估算,上半年在利辛县办1013 场宴席,馥合香占40%以上,自己代理的金种子营收有望超过去年的400万元。
在这场行业巨变中,酒企也各寻生机。大厂纷纷加注研发,探索低度酒、健康养生酒,迎合年轻与健康消费潮流。某知名酒企新推低度果味白酒系列,半年销售额破5000万元。数字化营销也成行业标配,贯穿生产、销售全流程,酒类新零售品牌则布局线上线下即时配送。多家酒企在2024年提出厂商命运共同体的说法,减少下游压货,共同清理库存、促进动销。
“白酒存量竞争虽激烈,但市场够大,仍能养活一代用心耕耘的白酒人。”王林坚信。
(应被访者要求,文中王胜意、李铁林、赖兴文、李权为化名。)
】【世界排名第一斯诺克运动员成为香港居民,本人回应:因为我女朋友******
继“火箭”奥沙利文后,另一位台球名将、现世界排名第一的特鲁姆普也通过“优才计划”正式成为香港居民。
据港媒12月25日报道,特鲁姆普虽然曾多次来港比赛,但对自己的新身份仍感到十分兴奋,更大谈对香港的喜爱。他特地为香港人才服务办公室(人才办)拍摄短片参与快问快答,从地方、交通工具到美食话题揭示自己对香港的喜爱。他说,“我来这里是因为我享受在这个城市生活。我喜欢香港的所有事物,无论美食、人际关系还是环境,都是我选择移居香港的原因”。
在快问快答环节中,特鲁姆普在香港热门景点太平山顶和维多利亚港之间毫不犹豫地选择了已经多次游览过的山顶,并称“从高处看香港美景,永远都看不厌”。电车及渡轮同为香港标志性交通工具,他坦言难以取舍,但最终选择蕴含丰富历史故事的电车,希望能够坐上电车穿梭于本地高楼与历史文化之间。视频中,特鲁姆普还首次品尝了菠萝包、蛋挞及奶茶三款本地小吃,对菠萝包的第一感觉是甜而不腻,希望可以跟家人一同品尝菠萝包及其他地道小吃。他同时表示希望在香港认识更多朋友,一起打麻将。报道称,特鲁姆普目前很少留在英国,他曾在接受英国媒体采访时表示,已不再享受在英国的日子,只会在比赛和探望父母时回去。
香港《星岛日报》25日提及,特鲁姆普钟情香港,还可能与其绯闻恋人马晓晴有关。年初网上流传他正与香港“花滑女神”马晓晴秘恋,当时马晓晴在社交账号晒出在迪拜和摩洛哥的旅游照片,多个打卡地点和时间都跟特鲁姆普一样,引发诸多揣测。对此,特鲁姆普25日直接回应称:“是的,主要原因确实是我女朋友。”他同时表示,虽然奥沙利文比他早成为香港居民,但自己在过去一年已有计划,港府也给他很多帮助及支持。
特鲁姆普现年35岁,出生于英国布里斯托,2019年赢得世界冠军,创下单季排名赛冠军最多的纪录。2012年11月他赢得国际锦标赛冠军后,首度登上世界排名第一的宝座。此前在今年10月底,台球“天王”奥沙利文经“优秀人才入境计划”成为香港居民。
香港立法会选委界议员兼高才通人才服务协会创会会长尚海龙25日表示,奥沙利文和特鲁姆普来港是个好的开始,预计日后可吸引更多世界优秀人才加入香港。他认为,二人来港后香港台球运动及相关发展会更好,并建议香港也可发展成为“世界击剑中心”,为人才计划提供更大的广告效应。香港人才服务办公室总监刘镇汉表示,很欣喜越来越多海外或内地的杰出人才,在香港找到个人发展机遇和理想生活,并选择以港为家。
香港《大公报》25日称,奥沙利文和特鲁姆普都是英国人,他们选择成为香港居民,“这是以实际行动对香港发展前景投下的信心票”。事实上,优越的地理位置、广泛的国际联系、气候适宜、美食之都……特别是背靠祖国内地,共同构成香港的独特魅力,更使得香港成为“干事创业的天堂,成就梦想的地方”。
来源:央视新闻、环球时报
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】【中央气象台12月26日06时继续发布大风蓝色预警******
中央气象台12月26日06时继续发布大风蓝色预警:
预计,12月26日08时至27日08时,西藏北部、青海南部和东北部、内蒙古中东部、河北北部、天津、辽宁西部、辽东半岛、山东半岛等地部分地区有5~6级风、阵风7~8级;渤海、渤海海峡、黄海北部和中部海域、东海南部海域、台湾海峡、台湾以东洋面、巴士海峡、南海北部海域将有7~8级、阵风9~10级的大风。
12月27日08时至28日08时,西藏中北部、青海南部、内蒙古中东部、山西、河北北部、山东半岛等地部分地区有5~6级风、阵风7~8级;渤海南部、渤海海峡、黄海大部海域、东海东部和南部海域、台湾海峡、台湾以东洋面、巴士海峡、南海北部和中部海域、北部湾将有7~8级、阵风9~10级的大风。
防御指南:
1、中央气象台、中国海上搜救中心提醒受大风影响海域航行、作业的船舶,注意航行安全;
2、森林、草场、城区防火部门做好防火准备,机场、铁路、公路等交通管理部门应采取措施保障交通安全;
3、停止高空、水上户外作业和游乐活动,加固或妥善安置围板、棚架广告牌、简易设施等易被大风吹动的搭建物;
4、行人与车辆不要在高大建筑物、广告牌等临时建筑物,或树的下方停留。
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□本报记者 刘伟杰
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有望开启量产元年
近日,广汽集团推出了第三代具身智能人形机器人GoMate,它是一款全尺寸的轮足人形机器人,创新性地采用了可变轮足移动结构,融合了四轮足、两轮足两种模式,续航能力达到6小时,大幅提高了机器人在复杂环境下的适应性和稳定性,引起市场瞩目。
不久前,智元机器人在上海临港工厂实现规模化量产,开启通用机器人商用量产时代。埃夫特-U也表示,预计2025年上半年会发布相关人形机器人样机。还有Figure、Agility、宇树、乐聚、优必选等国内外机器人企业已先后开启人形机器人的量产。
过去几年,小米、华为、小鹏、阿里巴巴等国内厂商纷纷加大在人形机器人领域的布局。小米早在2022年就发布了人形机器人CyberOne,华为则将鸿蒙系统用于人形机器人的研发。特斯拉、波士顿动力、OpenAI等国外公司也在该领域占据了一席之地。
工业和信息化部在2023年10月印发的《人形机器人创新发展指导意见》中指出,到2025年,人形机器人创新体系初步建立,“大脑、小脑、肢体”等一批关键技术取得突破,确保核心部组件安全有效供给。整机产品达到国际先进水平,并实现批量生产,在特种、制造、民生服务等场景得到示范应用,探索形成有效的治理机制和手段。
明泽投资创始人、董事长马科伟认为,2025年人形机器人有望实现规模化量产,其在AI加持下智能化水平提升,能够在复杂环境中完成任务,叠加灵巧手、减速器等核心零部件逐渐批量化生产和有效降本,可以看到越来越多的企业布局并加速人形机器人量产和应用。人形机器人目前已较为广泛地布局到标准化程度较高的工厂中进行训练和应用。
明世伙伴基金表示,近年来,人形机器人快速发展,目前已到产业爆发前夜。较早入局的特斯拉预计在2025年量产小几千台,华为机器人目前经过三轮样机改进之后,在2025年也会有产品发布。算力芯片巨头英伟达也躬身入局机器人产业链,而众多产业巨头的加入将催化人形机器人的发展。
产业技术快速发展
目前,人形机器人产业的核心技术已逐渐成熟,尤其在智能化水平提升、运动控制能力提升、批量化制造成本下降等方面取得了积极进展。
某头部私募人士称,灵巧手技术壁垒较高,是人形机器人落地应用的关键。灵巧手有着多种驱动路线,差异主要体现在驱动形式和传动形式。驱动源是影响灵巧手体积和重量的重要因素,灵巧手模组的驱动方式包括电机驱动、气压驱动、液压驱动和形状记忆合金驱动。
中信证券研报称,驱动器是人形机器人动力系统的核心部件,它需要为人形机器人在人类生活场景中提供足够的动力,以满足其在复杂地形上的通过能力以及对多种物品的识别和抓取需求。由于技术成熟,电驱动有望成为主流形式。
对于人形机器人模拟人类学习与运动面临的技术挑战,上述头部私募人士认为,主要有以下几点:首先,在自主学习、规划和决策等类似大脑功能方面,虽然AI大模型的应用极大提升了人形机器人的自学习和决策能力,但目前还没有一种通用的算法模型可以适用于所有情况。其次,在运动控制和协调等类似小脑功能方面,主要难点在于缺乏足够的数据支持。由于场景覆盖范围有限,数据采集成本高,特征提取难度大,导致数据的通用性较低。最后,在制造灵巧手和关节等核心部件以提高机器人自由度方面,目前的减速器还无法满足人形机器人在高精度定位和快速响应等方面的需求。
此外,谈及人形机器人行业量产时的困难和挑战,马科伟表示:“一方面是可用于训练的数据较少,限制了AI模型在人形机器人上的泛化能力;另一方面是整机制造成本仍然较高,产品可靠性和稳定性仍需提升。人形机器人的进一步发展,需要全产业链继续加大资本投入和技术研发,针对重点领域和薄弱环节做好产业协同发展,以提高机器人智能化水平,同时降低制造成本。”
市场空间有望打开
马斯克曾预言,到2040年,人形机器人数量将超过人类,并且机器人可以替代人类完成无聊、危险和不愿意做的工作,成为工业生产主力。
正圆投资表示,预计当人形机器人年产量达到1000万台时,每台售价2万美元,对应年度市场规模可以达到2000亿美元。未来人形机器人将会朝着通用机器人的方向发展,但受限于技术和成本,短期内或难以出现爆发式量产。从远期来看,人形机器人的市场空间预计将远超工业机器人和传统服务型机器人。
对于2025年上半年的人形机器人行情,明世伙伴基金认为,当前,人形机器人主要偏题材炒作,后续主要关注特斯拉机器人的进展,华为机器人的发布等事件驱动。技术创新较大的板块如灵巧手、传感器、丝杠等环节可能有更好的投资机会。人形机器人远期的产业趋势是比较确定的,但目前处于从0到1的阶段,需要把握好投资节奏。
马科伟也表示,看好2025年上半年人形机器人行情,基于国内制造优势,以及人形机器人供应链迫切的降本需求,看好行星滚柱丝杠、谐波减速器、六维力传感器、灵巧手等具有高价值、高技术壁垒、国产化空间大等特点的细分方向。
在上述头部私募人士看来,春季行情期间,人形机器人可能迎来投资机会。在人形机器人产业链中,减速器、伺服系统和控制器这三大核心零部件的成本占比超过了70%,与华为合作的机器人企业具有较强的市场竞争力,拥有较好的投资机会。